Medir lo importante

Enfoque

Revisamos cuántas personas llegan, cuántas contactan y qué pasa después. Añadimos la calidad de las oportunidades y el retorno para decidir qué merece más inversión.

Cómo lo trabajamos

1. Definimos métricas por etapa del embudo y objetivo comercial.

2. Detectamos datos faltantes, duplicados o poco confiables.

3. Preparamos un resumen de los datos para decidir qué ajustar primero.

Cómo se conecta con tu negocio

Contar visitas o tareas completadas no explica por sí solo qué pasa con las ventas. Revisamos cuántos contactos llegan, cuáles avanzan, dónde se detienen y qué retorno dejan antes de decidir qué cambiar.

Qué conviene definir

Revisamos campañas, contenido y experimentos junto con los datos de ventas. Así podemos ver qué contactos generan, cómo avanzan en el proceso y qué retorno dejan.

• ✓De dónde llegan los contactos y cuáles cumplen los criterios de venta.
• ✓En qué etapa se detienen las oportunidades y qué podemos hacer para retomarlas.
• ✓Qué reporte permite decidir cada semana sin revisar diez herramientas.

Resultado esperado

Un reporte que reúne captación, conversión, seguimiento y retorno para revisar qué está funcionando y qué necesita cambios.